季夏七月,雨后的杭城潮湿闷热,草木成茵。
街边音像店传出清亮的歌声:‘我从春天走来,你在秋天说要分开,说好不为你忧伤,但心情怎会无恙……’
《华国好声音》第一季在蓝莓台开播后,迅速爆火,一跃成为2012年最吸金的现象级综艺节目。
《为爱痴狂》、《high歌》、《你把我灌醉》等翻唱曲目彻底出圈,街头巷尾的商店里不断循环着节目歌单。
陈延森降下车窗,一股混合着泥土芬芳的新鲜空气迎面扑来,车轮碾过湿漉漉的地面,发出‘哒哒哒’的窸窣声响。
“老板,时间定在明天上午九点,西子湖畔金沙厅。”坐在前排的高伟林轻声提醒道。
“小李,先不回酒店,去快的打车总部。”
陈延森微微点头,冲着司机吩咐道。
小李在路口调转方向,朝着西湖区学院路102号驶去。
快的打车当前的日均订单量为160万,市占率接近80%,增长潜力可观,除了企鹅、阿狸、dst、华科和金沙创投外,华信基金、高盛投资和苹果投资部也有掺一脚的打算。
不过陈延森拒绝了苹果,却把入场券发给了华信基金和高盛投资。
这两家投资机构,前者可以降低快的打车的政策风险,后者能为将来的海外市场开拓做准备。
二十分钟后,一行三辆豪车,停在了快的打车总部门前。
程伟星领着一众高层,西装笔挺地站成一排,陈延森一下车,他便快步迎了上去。
“老板,一路辛苦了。”程伟星抬手护在陈延森的头顶上方,面带笑意,殷勤问候道。
陈延森淡淡一笑,拍着程伟星的肩膀说:“新总部的环境比之前好多了,这边有多少员工?”
“大概400人左右,主要是开发、运营、财务和法务,还有800多人分散在金陵、庐州、燕京、唐城等地,以市场、司机管理和区域运营人员为主。”
程伟星立即回答道。
“嘀嘀完成了6亿元的d轮融资,这场补贴战还得再打两个月,你知道裴毅的‘千人百城’计划吗?”
陈延森随口问道。
众人边走边聊,向着一楼大厅走去。
“千人百城?”程伟星微微一怔,毕竟筷跑和快的打车都是独立的子公司,加上裴毅这货捂得严实,他还真不了解。
“按市场、商务和运营的配搭方式,统一培训1000名到2000名新人,然后投放到100座城市里,借此加快扩张步伐。”
陈延森缓缓解释道。
在他看来,程伟星的运营能力没问题,但在拓展节奏上却略显保守。
每次新增服务区域,顶多只有两到三座城市,按这样的发展速度,快的打车想要全面覆盖华北、华东、华中和华南地区,至少需要四五年时间。
“老板,会不会太激进了?”程伟星眉心微蹙,担心步子迈得太快,容易出现各种意想不到的管理漏洞,进而对项目产生巨大的负面影响。
“快的打车只比嘀嘀早起步两个多月,时间拖得越久,对快的打车越不利,君联资本介入,代表联想集团也下场了,你还能保持多久的优势?”
陈延森反问道。
君联资本是联想战略投资部的前身,领投了嘀嘀打车的d轮融资,说明柳家也看上了网约车这块大蛋糕。
快的打车目前占据着资金、技术和市场优势,但随着大资本入局,嘀嘀打车很快就能把差距抹平。
不紧不慢的扩张速度看似稳当,却跟慢性中毒没区别。
趁着程维还没反应过来,将筷跑的‘千人百城计划’复制到快的打车,先把日均订单量做起来再说。
未来即便合并重组,肯定也是市场份额最多的人掌控话语权。
“老板,我明白了。”程伟星的脸上瞬间没了笑意,原本还在为拿下80%的市占率而沾沾自喜,此刻手脚冰凉,一颗心如坠冰窖。
他知道,自己懈怠了!
论资金的充裕程度,嘀嘀打车也不遑多让,对方的估值确实比快的打车低,但程维懂得让利,尽管连控股权都丢了,却依旧要死拼到底的架势。
程维蠢吗?
一点都不蠢!
今日资本在a轮融资时,仅用200万就拿到了嘀嘀打车20%的股权,彼时程维手里的股权只值700多万;d轮融资时,估值涨到40亿,虽然他的持股比例从72%缩减到了34.3%,却价值13.7亿,涨了近200倍。
而普通人眼里的‘聪明人’,像摇摇招车的创始人,因过于看重股权,接连拒绝了企鹅和华信的投资,结果连日均1000单的目标都没达到,就被嘀嘀和快的打车给碾死了。
学会放权,懂得借力,才有成功的一线可能。
陈延森见程伟星听明白了,便不再多说。
一行人乘坐电梯来到16楼,快的打车的办公区在16、17和18楼,每层有一百多人。
由于是周末,员工并不多。
“老板,16楼是技术、产品、运维和渠道部门的办公区……”
程伟星指着前方的区域介绍道。
“陈总好!”
“老板好!”
正在加班的几名研发工程师,听到门口的动静,下意识地抬头望去,一见到陈延森,立马笑着招呼道。
程伟星是老板,陈延森则是大老板。
他们心里清楚,租房补贴、餐补、交通补贴、季度奖金、节假日红包等一系列福利,都是大老板弄出来的。
与其他互联网公司相比,快的打车的月薪不算丰厚,但加班费一分钱不少给,很多刚毕业的大学生,在助理、客服的岗位上,每月底薪才4500元到5000元,可一算上加班费,税前收入就能达到7000元到8000元。
另外,租房补贴和餐补的存在,还能再减少一大笔日常开支。
因此,快的打车在杭城互联网公司中,对优秀人才的吸引力,要远超阿狸巴巴和网易。
“陈总!”
这时,一个二十七八岁的年轻人,跟着喊了一句。
陈延森听着声音熟悉,转身看去,果然是个‘熟人’。
“你不是在亰东市场部吗?”陈延森停下脚步,轻声问道。
“陈总还记得我?”肖兵一脸诧异,嘴巴微张,眼中满是不可置信的神色。
他跟陈延森只见过一面!
“肖兵,亰东市场部策划经理。”陈延森的精神力数值早已突破70,是普通人的几十倍,用过目不忘都不足以形容他记忆力的恐怖程度。
“陈总的记忆力真好,快的打车市场潜力大、工作氛围好,所以我就从亰东离职,加入了快的打车。”
肖兵连忙一顿吹捧,但他这话太虚,显然没说实话。
真实情况是,橙子科技把叶秋萍挖走之后,柳强东又重新任命了一位市场部总监,但这人为了开展工作,就从原来的下属里挑了两人跟了过来。
作为‘前朝老臣’,肖兵就受到了排挤。
简单来说,加班背锅有份,功劳全无,这谁能扛得住?
肖兵忍了大半年,刚好在网上看到快的打车的招聘启事,于是毫不犹豫地选择了跑路。
反正他职级不高,连亰东期权都没有,跑起来自然毫无顾忌。
陈延森笑笑,对方的话一眼假,但他也没点破,寒暄两句后,便跟着程伟星去了办公室。
等他们刚走远,旁边的同事就围了过来。
“兵哥,牛啊!你居然还认识大老板?”
一名市场部的同事,拉着肖兵的胳膊,惊讶问道。
“之前我在亰东市场部,那时陈总还是狐狸淘的创始人,有一次去亰东沟通渠道合作,当时就是我接待的……”
肖兵听着同事们的恭维之词,笑着吹嘘道。
来到办公室,程伟星招了招手,一旁的助理便把一份厚厚的文件,递给了高伟林。
“高总,这份是快的打车的财务数据、用户运营数据,包括收入和利润指标,以及现金流和运营效率指标。”
程伟星说完,又忙着给陈延森等人泡茶。
高伟林收下文件,并未急着查验,随手交给了身后的助理。
“现在哪一家机构给的报价最高?”陈延森坐下后,慢条斯理地问道。
“我跟企鹅、阿狸、dst、华科和金沙创投的对接人都有聊过,dst的报价最高,华科最低,企鹅和阿狸都有扩大增持比例的想法,华科和金沙创投在这一轮有追投意向,但我估计,这两家的投资金额不会太多,尤其是金沙创投。”
程伟星回答道,随后递过来一张汇总表。
金沙创投主要专注于早期投资,相对中后期的融资轮次也会参加,但占比并不高。
陈延森点了点头,随意扫了一眼。
dst给到了的估值是34亿美币,企鹅是32.6亿美币,阿狸是31.8亿美币,华科和金沙创投的价格虽低,但也都超过了30亿美币。
华信基金和高盛投资则是高伟林出面沟通的,一家是32.5亿美币,另一家是35亿美币。
如此看来,高盛和dst的报价最高。
难怪从十年前到十年后,纵观华国互联网高速发展的二十年,各大互联网公司持股比例最多的却通常都是外资。
没办法,人家给的多!
陈延森眉头轻蹙,这轮融资与上次不同,a轮融资时,参与的投资机构在报价上差异不大,唯独华科不肯多掏钱,但对方也拿出了额外的资源作为弥补,才最终达成一致。
这次最高价和最低价之间相差了5亿美币,涉及利益太大,恐怕很难说服各方,按他的想法来。
“华信、华科、企鹅交给老高,你来对接阿狸和金沙创投,采用分层融资策略,提前跟对方说清楚,不接受的自动出局。”
陈延森沉吟几秒后,看向高伟林、程伟星,很快就做好了安排。
分层融资的操作逻辑是,将融资额度拆分为多个部分,允许不同机构以不同估值认购。
说白了,就是同权不同价,对于报价高的投资机构非常不利。
对此,陈延森心里早有腹案,华科、华信能为快的打车带来额外的‘刚需资源’,比如政策保护与合规性背书等,估值虽低,但背后的资源价值高。
阿狸和企鹅的流量支持、业务生态互补,对陈延森同样重要,同时还能减少两个潜在对手。
如果dst和高盛不同意,那他就选企鹅当b轮融资的领投方,从而稀释外资占比,提前规避政策风险。
与此同时。
杭城总部,马立云和王卫刚刚聊完,并亲自把人送到了车上。
与陈延森预想的一模一样,哪怕他提醒了王卫,但对方还是相信了马立云的说辞,面对基础设施共享、行业数据同步、末端配送难题的解决方案时,王卫很难不动心。
并且,马立云还答应,将为顺丰提供桃宝和夭猫商城的订单支持,王卫马上就爽快同意了。
2012年的顺丰,业务集中在高端快递领域,单票收入和公司营收都不低,但业务量不高,在云速跳出来搅局之前,顺丰的揽件量还没三通一达中的任何一家公司高。
高端市场的钱他想赚,中低端市场的钱他也想挣。
成年人从不做选择,向来是统统都要。
顺丰的业务类型丰富,b2b快递、供应链业务、b2c快递、冷链业务、时效性极高的航空件和经济特惠快递一应俱全。
由此可知,王卫的野心同样不小。
“复星集团的郭昌广,答应入股投钱,并会出面帮菜鸟物流投标拿地,用来建造大型仓储和中转站。”陆兆曦站在马立云身后,小声说道。
“光一个复星还不够,王卫、陈德骏和俞卫骄看上去答应得爽快,但私底下说不准也在防着我,关于仓库管理技术、集采、数据中心模块,还得再找几家技术底蕴厚实的公司合作。”
马立云淡淡地说。
“富春集团的张总听过菜鸟物流的规划后,表示出了强烈的投资意向,我认为可以抽时间,与对方深入沟通一次。”陆兆曦补充道。
富春?
马立云微微颔首,同意了陆兆曦的提议。
去年12月,他与章国标见过面,对方在江浙一带的实力很强,不仅能帮菜鸟拿地建仓,还能提供巨额资金,为阿狸分散投资风险。
“对了,陈延森有没有来杭城?”马立云突然问道。