人的名，树的影。


    筷跑在短短半年强势崛起，先是击败了饿了么，接着又在徽安、苏江和沪城等地疯狂扩张，旗下的地推铁军，同样声名在外。


    一方面是商务拓展能力强，业务水平能打；另一方面是员工们够团结，物理层面的能打。


    筷跑的地推商务，站在街口喊一嗓子，立马就能叫来十几名外卖骑手、云速快递员和快的打车的线下推广人员。


    走在街头街尾，连美团的地推都不敢上前招惹。


    要知道，之前美团在跟大众点评、拉手网、窝窝团和糯米网争抢商家资源时，可是隔三差五地开展真人搏击比赛。


    在团购行业内，美团的地推大军也是出了名的敢打敢拼。


    燕京，hd区苏州街18号院。


    “或许筷跑比拉手和大众点评更难对付！”王鑫眉头紧锁，小声嘀咕道。


    他研究过陈延森的商业履历，用一句‘天才’来形容也不为过。


    旁人只在陈延森的身上，看到了商机把握的精准度，但他不同，王鑫心里深知，陈延森对商业模式的深度理解力，才是对方最可怕的地方。


    比如外卖行业，核心链路便是商家和用户资源，以及订单履约能力。


    当初饿了么最看重的是商家和用户端建设，却被筷跑的强大履约能力所打败。


    配送时效性和订单履约能力，才是一家外卖平台最强的护城河。


    正是因为了解陈延森和他的操盘能力，王鑫才更加担心。


    “森联资本跟企鹅有什么区别？电商、手机、快递、外卖和网约车，什么行业都要插一脚。”


    汪慧文耷拉着一张脸，不由地低声骂道。


    美团历经千辛万苦，才从近6000多家团购网站中脱颖而出，刚坐上行业第一的宝座，本以为天下无敌了，可筷跑硬是跨行杀入了团购市场。


    敌从天降！


    “所以，陈延森跟企鹅之间的关系很不错，这就叫臭味相投吧。”王鑫嘴角微翘，冷声嘲讽道。


    “竞争而已，在千团大战中，美团都挺过来了，难道还怕一个筷跑不成？”


    汪慧文深深提了一口气，信心满满地说。


    “没错！在竞争方面美团不惧怕任何对手！”王鑫眼睛微眯，目光森然道。


    你敢抢我饭碗，我就掀你桌子!


    第二天上午，王鑫在微博上发文称，美团将在近期进军外卖行业。


    既然筷跑敢来团购赛道夺食，那美团也要去外卖市场分上一杯羹。


    大众点评紧随其后，宣布外卖计划。


    拉手网、窝窝团和糯米网，一没多余的精力和资金，二没勇气挑衅筷跑，全程装傻，默不作声。


    “团购都没做明白，还想做外卖？”


    陈延森在看到新闻后，嗤笑一声，并没有把王鑫放在眼里。


    外卖可比团购的商业模式难多了！


    团购业务的核心是‘流量中介’，外卖业务的核心是‘履约服务’，前者是轻资产模式，盈利逻辑简单；后者是重资产模式，需要打造‘线上订单-商家备餐-骑手配送-用户收货’的全链条管理流程，运营成本高，技术难度大。


    不是他瞧不起王鑫，而是此时的美团，还没从千团大战的泥潭中彻底走出来。


    拉手网、大众点评、窝窝团和糯米网都在虎视眈眈地盯着美团，一旦王鑫敢在外卖行业下重注，团购行业的资金和流量，自然就要少一部分。


    到时候，别说与筷跑竞争，恐怕连现有的市场份额都保不住。


    但让人没想到的是，美团当天就提交了‘美团外卖’的公司及商标申请，大有一副全面备战的架势。


    同在燕京的章旭豪，刚做完q2季度的工作汇报，便被大老板叫到了办公室。


    “最近两天的行业动向，你应该了解过，你做过外卖，我想听听你的意见，糯米网要不要借此机会扩展业务边界？”


    沈博扬直勾勾盯着章旭豪，沉声问道。


    他知道章旭豪是饿了么的创始人，论外卖行业的经验，整个公司都没人比他更懂。


    “沈总，我不建议糯米网进入外卖赛道，团购和外卖看似有大量重叠的商业部分，但两者的本质不同，外卖需要在配送团队上，耗费大量资金，每一名骑手的单月成本支出在6000-8000元，同时还得解决峰时运力不足的难题……”


    章旭豪坐在沈博扬对面，侃侃而谈道。


    “6000到8000元？”沈博扬顿感惊讶，忍不住地打断道。


    “筷跑的正式骑手，全部都有底薪、季度奖和各类补贴，算上每单的配送提成，每个站点的单王收入都在一万五以上。”


    章旭豪耸了耸肩，轻描淡写地说道。


    实际上，饿了么在巅峰期时，部分站点的优秀骑手，也能拿到差不多的收入。


    “陈延森这是根本不想让别人跟他争抢外卖市场啊！”


    沈博扬恍然大悟。


    筷跑外卖的护城河，绝不是规模效应、强大的履约能力、完善的订单调拨和线路规划系统，而是看上去极为简单的骑手待遇和福利制度。


    一门不赚钱的生意，谁会跟他抢？


    “我想，王鑫和张涛，很快就会意识到，他们宣布做外卖的举动到底有多蠢。”章旭豪笑着调侃道。


    沈博扬咧嘴一笑，在章旭豪的劝说下，他立刻放弃了做外卖的念头。


    成本太高，得不偿失。


    筷跑背后站在森联资本、企鹅、阿狸等互联网巨头，糯米网的母公司是人人网，实力可就差远了，哪里有钱给他白白浪费。


    连续亏损了十几个月，上面的大老板早有微词，甚至动过把糯米网打包出售的想法。


    十分钟后，章旭豪离开了沈博扬的办公室，想到自己又跟裴毅成了竞争对手，不禁摇了摇头。


    倒不是怂了，而是在糯米网工作的几个月以来，让他心里很清楚，沈博扬绝对斗不过裴毅。


    随后几天，美团和筷跑的地推人员，在街上相遇时，不免多了几分敌视。


    以前大家井水不犯河水，如今在一个锅里抢食，涉及到各自收入的多寡，心里的火气慢慢也点了起来。


    美团的扣点是8%，筷跑一进入团购行业，就宣布了长达三个月的免佣金政策，并且，免佣期结束后，向商家收取的扣点比例也只有5%。


    如此一来，在没有‘二选一’的规则钳制下，不管是美团的在线商户，还是拉手、大众点评和糯米网的商户，都很爽快地跟筷跑签订了合作协议。


    多一个销售渠道，就多一份产出。


    这点道理，大多数线下商家还是拎得清的。


    别人花了两年时间、辛辛苦苦拓展的商家资源，筷跑的商务毫不费力就搞定了。


    美团地推人员的收入，都是跟销售成绩挂钩的，比如一家火锅店的团购套餐，在美团上卖得越多，他的提成就越高。


    筷跑的商务连脑子都不用动，直接把美团的团购套餐照搬到筷跑上，顶多改几个菜品，便用一模一样的价格在筷跑上开售。


    在庐州、金陵、沪城等地，由于筷跑的加入，美团地推人员的收入大幅缩减。


    两家平台的地推商务，经常在商城、美食街等地区发生争吵。


    7月13号，庐州步行街，美团三名地推经理，被两名筷跑地推人员、六名筷跑外卖员和八名云速快递员，打得抱头鼠窜，甚至连鞋子都跑掉了一只。


    筷跑线上搞‘1元团购’、‘9.9元秒杀’、‘签到送5元、10元无门槛红包’等活动，线下追着美团的地推人员爆锤。


    没办法，云速快递在全国有十万多名员工，加上快的打车和筷跑外卖员的支持，美团的人数太少，当然不是筷跑的对手。


    一看到筷跑的地推过来，本能地拔腿就跑。


    王鑫知道后，气得脸色铁青，以前都是美团地推把其他平台的商务按在地上摩擦，什么时候轮到美团挨打了？


    可人数不占优势，王鑫也无能为力。


    好在上面看不过去了，及时约谈裴毅和王鑫两人，让他们约束好旗下员工。


    商业竞争不能搞成街头互殴！


    筷跑的扩张速度又快又猛，让美团、拉手和大众点评顿感棘手。


    金沙创投的朱啸虎这才反应过来，为什么陈延森不肯接盘拉手网。


    朱啸虎稍作思考，给陈延森打去电话，借着了解快的打车b轮融资的机会，与陈延森聊起了团购行业的发展趋势。


    “我对拉手网还是感兴趣的，但是溢价过高。”陈延森主动提及，向朱啸虎释放了一个可以谈判的讯号。


    “要是陈总愿意接手，我可以出面帮你跟麦顿投资和瑞尼特基金沟通。”


    朱啸虎顿时来了兴趣。


    麦顿投资的邱峻平，在投资方面的能力出众，但在拉手网的日常经营事务上，却屡次犯错，市场份额一丢再丢，眼看就要被糯米网赶超了。


    朱啸虎等人，早就想把邱峻平给换掉，可一直苦于找不到合适的人选。


    “那就辛苦朱总了。”陈延森笑着回道。


    先把拉手稳住，筷跑的发展阻力也能小很多。


    朱啸虎挂断电话后，连忙找到邱峻平，又拉上了瑞尼特基金的对接人，商讨该用什么价格才能打动陈延森。