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第258章 拒绝并购!燕京之战!

    发布会结束后,小米针对核心供货商和部分友商,又安排了一场晚宴交流会。


    直到此时罗勇浩才明白,雷逸军这人太鸡贼,根本不给他接触供货商的机会。


    与罗勇浩不同,陈延森自然也在受邀之列。


    一进宴会厅,oppo的陈永明就凑了过来,笑着打趣道:“听说你把段总的关门弟子都拐走了?”


    “拼呗ceo的职位,可不算委屈黄征。”


    陈延森眉梢一挑,淡淡回答。


    oppo在二月份发布的find3以及即将发布的finder,都将使用橙子科技的内存清理算法,两人既是对手,也是合作伙伴。


    加上黄征这层关系,陈永明竟难得主动上前打招呼。


    “唉,看来周弘毅把雷逸军逼得够呛,小米1s从1999元降到1299元,他是爽了,oppo的日子就难过了。”


    陈永明叹了口气,盯着远处的雷逸军,满眼恨意。


    刚上线没几个月的oppofind3,同样也是4英寸屏幕、1gb运行内存、200万前置摄像头和800万后置摄像头,唯独存储空间比小米1s大了12gb,但这不足以支撑3699元的价格。


    没错,oppofind3的发行价格是3699元!


    陈延森瞥了一眼陈永明,都不知道对方哪来的勇气,连橙子c2都只敢卖2699元,硬件和系统都远远不如橙子c2的oppofind3,竟敢卖3699元。


    如今小米mi2一出,敢买oppofind3的人,要么不上网,要么单纯的人傻钱多。


    “所以,陈总对oppofinder的配置和售价要调整吗?”陈延森神色戏谑地看着陈永明。


    “不改等死啊!要不是你和雷逸军搅局,find3的销量也不会只卖出去几万台。”


    陈永明没好气地说道。


    几万台?


    陈延森愣了一下,他还是低估了傻子的数量。


    两人没聊一会,华为的余承东走了过来,拉着两人来到一张桌子前坐下,周围都是高通、索尼、亰东方和比亚迪的供货商代表。


    “陈总,您好。”亰东方的代表,恭敬地朝着陈延森招呼道。


    毕竟森联资本手里握着亰东方10.9%的股权,作为第三大股东,陈延森在亰东方的话语权可不低。


    陈延森微微点头,与对方寒暄了几句。


    他环顾了一圈,供货商大多面带笑意,像oppo、华为、酷派等手机厂商代表,脸上的表情就复杂多了。


    从他们与供货商之间的谈话中不难看出,个个都跟陈永明的想法差不多,打算回去调整新品的配置和价格策略。


    “陈总,抱歉,今天太忙了,明天咱俩再约个时间,我单独给你赔罪。”


    这时,雷逸军端着酒杯,笑吟吟地走到陈延森面前,表现出一副招待不周的样子。


    “雷总客气了,祝小米手机大卖!”陈延森举起酒杯,跟雷逸军碰了一杯。


    “谢陈总吉言,我的目标不高,能有1000万台的全年总销量就成。”


    雷逸军在发布会结束后,得知小米mi2和小米1s在网上的风评还不错,信心立马提了起来。


    陈永明皱着眉头,心里骂道:1000万台还不高?真能嘚瑟。


    余晨东与酷派的郭英德对视一眼,不由地暗啐一口,不就是玩性价比吗?难道华为和酷派就不会?


    两人打定主意,回去就搞一款价位在2000元的机子,专门盯着小米打。


    与此同时。


    程伟星从杭城、金陵抽调了一批骨干成员,连夜奔赴燕京,准备把竞争对手消灭在萌芽状态。


    第二天一早,他就带着助理,找到了嘀嘀打车所在地。


    “笃笃笃——!”


    助理上前敲门。


    嘀嘀打车的前台抬头问道:“您好,我们是嘀嘀打车,请问您找谁?”


    “程维在吗?帮我通知一下,就说快的打车的程伟星找他。”


    程伟星开口说道。


    快的打车?


    这不是竞争对手吗?


    嘀嘀打车的前台人员一脸疑惑,但她听过程伟星的名字,知道对方是快的打车ceo。


    于是她也没多想,拿起桌子上的固定电话,打到了程维的办公室。


    “程总,快的打车的负责人来了。”前台说道。


    “程伟星?”程维立即作出反应,连忙追问道。


    “是的。”前台回复道。


    “我知道了。”程维轻蹙眉心,挂断电话后,一边往外走,一边琢磨程伟星的到访目的。


    可是当他穿过办公区,直到看见程维星时,也没能想明白。


    “程维?”程伟星看到来人,试探性地确认道。


    “程总,您好,我是嘀嘀打车的项目负责人程维。”程维伸出右手,悬在半空。


    “幸会!我是快的打车ceo程伟星。”


    程伟星一把握住程维的右手,笑着介绍道。


    说完时,不忘观察程维,对方看着年纪不大,与自己相仿,白白净净、斯斯文文,戴着一副眼镜,像老师多过像企业家。


    程维也在暗中打量着程伟星,西装笔挺,身后跟着一名助理,顶多三十岁出头,同样年轻。


    可两人的际遇却大不相同,程伟星背靠森联资本,要钱给钱,要资源给资源,上线两个月,融资9000万美币,估值超6亿美币。


    自己就惨多了,跟同事一起凑了80万,先是被外包坑了一回,接着又被技术合伙人坑了一次,好不容易拿到200万融资,才把嘀嘀打车开发上线。


    如果说快的打车是鸿运齐天,那嘀嘀打车就是天崩开局,完全没有可比性。


    “程总,里面请,大家坐下来详谈。”


    程维领着程伟星,穿过走廊,推门进了一间狭小的会议室。


    程伟星一路走来,只看到二十多人,哪怕算上外面的地推人员,恐怕嘀嘀打车的规模,也不会超过五十人。


    顿时,他心里就有了底。


    两人坐下后,程维便开门见山地问道:“程总千里迢迢,从杭城赶到燕京,想跟我聊什么?”


    “我想用2000万买下嘀嘀打车。”程伟星笑着回答道。


    消灭一个竞争对手最好的方法便是收购。


    并且,快的打车还能顺便整合嘀嘀打车的资源,扩大在燕京的市场份额。


    程维瞬间愣住,他没想到,程伟星居然一开口,就想全资收购嘀嘀打车。


    对方这是怕了?


    程维下意识地摇了摇头:“程总,很抱歉,目前我还没有卖掉公司的打算。”


    他辞去致富宝b2c事业部总经理的职位,绝对不是为了区区的一两千万。


    “快的打车明天进入燕京网约车市场,新客补贴10元,司机端每单补贴2元,嘀嘀打车账上有多多少钱,能撑一个月吗?”


    程伟星冷笑一声道。


    有钱就是硬气,他手里还有五个亿,可以一直补贴下去,让嘀嘀打车一单生意都没有。


    程维张了张嘴,刚想反驳,又无奈地把话咽了回去,他心里明白,要是对调角色,他也会作出与程伟星相同的选择。


    快的打车没理由,放任嘀嘀打车做大。


    “程总,网约车市场空间很大,你在南方发展得挺好,没必要来北方蹚浑水。”


    程维面露难色,干巴巴地说了一句。


    “听程总的意思,你已经把北方的网约车市场当成自己的了?”程伟星笑着反问道。


    “市场很大,既能容得下快的,也能容得下嘀嘀,我们没必要为了一个燕京市场,白白耗费营销资金。”程维耐心劝说道。


    他的策略很简单,先拖再说!


    等到嘀嘀打车拿下燕京市场,做出订单规模,届时他跟投资人说话的声音,也能大声一些。


    一旦融到资金,他还用得着怕程伟星?


    “程总,把公司卖给快的打车,你就能马上获得一笔不菲的报酬,要是你想继续投身网约车行业,我还可以向森联资本的陈先生引荐你。”


    程伟星稍微缓和了一下语气,笑着说道。


    “不好意思,暂时我不会把嘀嘀打车卖掉。”程维再次拒绝道。


    “程总,那咱们就用产品说话吧。”


    程伟星站起身,居高临下地看着程维。


    在他看来,把嘀嘀打车卖给快的打车是程维的最佳选择。


    比拼硬实力,嘀嘀打车根本不是对手!


    这场见面不欢而散,程维把程伟星礼貌地送到门口。


    望着程伟星的背影,程维心里清楚:快的打车不好对付,这一战在所难免。


    实际上,若是程伟星前三天来燕京,程维或许有可能答应。


    但在昨天,今日资本的投资人,带着他去了一趟千度总部,不仅拿到了千度地图的数据接口,还获得了一笔3000万的战略投资。


    虽然手里的持股比例又大幅缩水,可程维也让嘀嘀打车拥有了与快的打车一较高下的实力。


    离开数字山谷后,程伟星始终想不明白,为什么程维会拒绝并入快的打车的提议。


    根据他收集到的信息,程伟星断定,程维有极大可能会答应,他才会选择上门拜访。


    除非,他漏了一些关键性的信息。


    突然间,程伟星脑子里的灵感一闪:难道嘀嘀打车又拿到了新融资?


    操!管他呢!


    既然程维想跟他拼一下,他倒要看看,对方到底有多少实力。


    回到酒店,程伟星立即开始部署接下来的工作:加快司机和用户端的拓展速度,寻找固定办公场所,招募地推人员。


    “洪俊,嘀嘀打车的抽佣比例是多少?”


    程伟星交代完毕后,冲着市场部主管问道。


    下午他去嘀嘀打车总部时,洪俊则带人去了燕京机场的t3航站楼,负责收集嘀嘀打车的运营策略。


    “12%,与咱们持平。”洪俊回答道。


    “那快的打车在燕京的抽佣比例定在多少?10%,或者8%?”程伟星又问道。


    “反正初期开拓市场阶段,新客首单占比通常都在80%以上,不如搞个免佣期,宣传效果或许比降低佣金比例更好。”洪俊想了想回答。


    “那就新司机14天免佣,看程维能撑几天!”


    程伟星眼睛微眯,冷冷说道。
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