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第247章 不讲武德的陈延森!周弘毅:我老周啊,手机设计好了!

    “陈总,我是周弘毅,上次跟你聊的合作,360筹备好了。”


    这次周弘毅一开口就自报家门,省得陈延森再来一句‘喂,哪位’,搞得大家都尴尬。


    “周总,我知道,这次存了你的号码。”陈延森笑着打趣道。


    周弘毅倒是个急性子,才两个多月,就完成了准备工作。


    哪怕用脚底板想,也知道老周肯定又走了捷径。


    果不其然,陈延森一打听,就明白了周弘毅的操盘手法:申请了360手机的商标和售卖许可,又联系了余承东,借助华为的设计团队和供应链,完成了新产品的工业和硬件设计。


    “周总,那你可以让华为代工生产啊?”陈延森纳闷问道。


    周弘毅这次打定主意,非要蹭一波橙子科技的流量啊。


    “陈总,这不是因为auroraos1.3的操作系统更好用吗?原生的安卓4.0系统太烂了,另外,我还需要橙子科技电池管理和快充技术的专利授权。”


    周弘毅开门见山道,并直言说,他跟余晨东沟通好了,这批手机的代工订单交给橙子科技。


    听得陈延森直翻白眼,他压根就看不上这点订单量。


    华为一年有1000万台的代工订单,小米有400-500万台的量级,而360呢?


    第一批海尔w910只生产了10000台,工人和生产线还没磨合结束,这批货就生产完毕了。


    “第一批订单的规模是多少?”陈延森忍不住问道。


    “五万台。”周弘毅信心满满道。


    那你岂不是又要亏4000-5000万?


    陈延森腹诽道,但他也没好意思问出口,怕伤了周弘毅的自尊心。


    “行,周总先把手机的详细资料发给我,稍后我会让橙子科技的法务部起草专利授权合同文件,提前预祝360手机大卖。”


    陈延森不想在这种小事上浪费时间,说完便挂断了电话。


    结果周弘毅,只用了一分钟就把资料发到了他邮箱里,显然早有准备。


    下载附件,解开压缩包,里面包括了原理图和pcb设计、bom清单(每一个零部件的规格、型号、数量等信息,包括芯片、电阻、电容、显示屏、摄像头、电池等所有硬件组件)、硬件接口定义文档、天线设计资料、装配图和爆炸图等。


    周弘毅给了华为多少提成比例,值得对方如此下功夫?


    陈延森一边想,一边点开了外观设计图纸。


    360g800pro闪耀,超薄边框设计,配备4.3寸高分辨率触摸屏,支持gps、wifi和蓝牙功能,搭载一颗a9架构的1ghz双核cpu处理器,1gb+4gb内存配置,后置摄像头800万,并取消了安卓三大金刚键,百分百致敬了橙子手机。


    他扫了一眼物料清单,用料确实比海尔w910扎实多了,看来老周被坑了一次后,明显长进不少。


    售价仅需1299元,再加上auroraos1.3操作系统,保不齐还真能狂卖几百万。


    周弘毅在造手机方面,无疑是具备天赋的,他心里很清楚,大家都是组装厂,都别在老子面前装。


    小米说硬件只赚5%,周弘毅索性宣布,360手机在硬件上一毛钱不赚。


    四年后,360n4手机,三个月销量200万,在亰东一度卖到脱销,甚至在第三方平台上,还出现了溢价销售的情况。


    这说明,360手机真没多少硬件利润。


    后来跑路到灯塔国的贾会计,与老周的营销思路如出一辙。


    别人是卖手机,这两人一个卖生态设备终端,为了推广自家的乐视视频、乐视应用商店和乐视游戏中心;另一卖广告机,想利用流量变现。


    大家都不在一个频道!


    如果说小米是手机行业的搅局者,那这两货就纯属是搅屎棍。


    直到2017年,周弘毅才发现,利用互联网增值服务的路子走不通,还得回归商业本质,不仅要赚硬件利润,还得赚软件利润。


    可360手机一旦失去性价比,就沦为了大通货,随后逐渐没落。


    乐视手机的销量还没开始下滑,就等来了老板跑路的消息,配上一言难尽的售后服务,与360双双倒在了时代的浪潮前。


    陈延森倒不在意这些,就当接了一笔代工订单,反正还能从周弘毅头上赚些硬件差价,何乐不为?


    他没多想,直接把360g800pro闪耀的详细设计资料,一并转发给了曹达华。


    忙完工作,抬头望向窗外的天色,早已漆黑如墨,黯淡无光,清脆的蛙鸣从油菜田里远远传来。


    陈延森推门下楼,坐上古思特的驾驶室,朝着虚院东门驶去。


    四月初夏,三三两两的学姐学妹,走在学林路上,小白衫、超短裤,露着修长白皙的大腿。


    夏天真美好!


    行至路口,陈延森突然看到汤镇哲和宋洋两人,勾肩搭背地迎面走来。


    “哲哥,好像是森哥!”


    “把好像去了,咱们虚院除了森哥的这辆大劳外,还有第二辆吗?”


    两人一问一答,踱步凑了过来。


    “森哥!”汤镇哲笑嘻嘻地招呼道。


    “晚饭吃了没?一起吧!你们俩请客。”陈延森自问自答道。


    “我们俩请客?没问题!”宋洋爽快答应。


    “上车。”陈延森冲着两人喊道。


    汤镇哲和宋洋屁颠屁颠地上了车,宋洋坐在副驾驶,汤镇哲爬进了汽车后排。


    陈延森在路口调转方向,去了8302最常去的双庆酒楼。


    “老板,还有包厢吗?”


    宋洋推开餐厅大门,高声询问道。


    “有的,二楼黄山厅。”老板抬起头,看清来人后,笑眯眯地回复道。


    别看宋洋只是个校园快递代理,可每月收入,并不比他少。


    双庆酒楼老板,平时都用‘宋老板’来称呼宋洋。


    三人进了包厢,跟在最后的汤镇哲,提着一打啤酒走了进来。


    “最近快递站的生意怎么样?”陈延森随口问道。


    见微知著,睹始知终。


    从校园代理的揽件和派件量上,也能反映出云速的当前发展状态。


    “比之前代理三家快递公司赚得还多。”宋洋嘿嘿一笑道。


    废话!


    之前宋洋代理的是韵达、国峰和汇通这些小快递,当初要不是有狐狸淘的揽件业务撑着,宋洋都不一定能熬到暑假和毕业季。


    陈延森微微点头,接过汤镇哲递来的啤酒。


    “下学期的电信校园卡业务,依旧归你们俩,分成比例还是老规矩,不过这次有新变化,多了几款合约机的推销任务,比如299元的橙子d1和999元的橙子c2手机。”


    陈延森端起酒杯,酌饮一口道。


    宋洋看了看汤镇哲,见对方微不可查地点了一下头,方才回应道:“森哥,合约机提成我们不要,只拿电话卡的销售提成。”


    “森哥,俺也一样。”汤镇哲跟着附和道。


    “你们俩可以不要,但也别断了下面二级代理的赚钱机会,不少勤工俭学的同学,就指着这两天的提成收入生活呢。”


    陈延森淡淡地说。


    汤镇哲听懂了陈延森的潜台词,拉了一把宋洋,笑着说道:“听森哥安排。”


    “这就对了。”


    陈延森举杯与两人相碰,一饮而尽。


    ……


    ……


    四天后,418家电节大促前一天。


    让亰东、苏宁和国美等平台没想到的是,拼呗在4月17号的中午十二点,居然提前开启了大促活动,打了众人一个措手不及。


    就连用户都在怀疑,是不是拼呗的运营人员,设置错了活动时间,可活动海报上的开启时间错不了。


    “拼呗就是故意的!”


    柳强东收到消息后,顿时无语,大家默认418那天开启价格战,共同把热度炒上去。


    毕竟钱亏了,总得恰一波流量吧。


    但拼呗和陈延森不讲武德,搞偷袭!


    亰东要不要跟进?


    柳强东沉入沉思中,一时间进退两难,提前开启,容易打乱大促的推进节奏,况且还有一些工作没准备好;置之不理,等于让拼呗拔得头筹,提前享受418的流量果实。


    “我靠哟!这小子真够无耻!”


    苏宁的张进东,心情与柳强东差不多,破口大骂起来。


    当当的李国庆、国美的线上业务负责人韩鹏德,也都是一脸懵,头一回遇到这样不按常理出牌的对手。


    只不过,张进东、李国庆和韩鹏德三人的集火目标是柳强东,亰东不动,他们也不会动。


    苏宁和国美作为线下连锁家电行业巨头,只要想在线上渠道做出一番成绩,就必须干倒亰东。


    而亰东想成为3c数码和大家电品类的线上王者,也必须打赢苏宁和国美。


    因此,这场418家电节,看似有六家电商平台参战,实际上只有三家才是主角。


    当当网纯属是来捣乱的,顺便恶心柳强东。


    易迅网体量小,口号喊得虽响,但在用户眼里,就是个打酱油的。


    唯独拼呗的操作,让亰东、苏宁、国美三家大跌眼镜,这家伙想抢戏份!


    此时,就连作为观察员的阿狸,都看出了不对劲。


    拼呗准备得极为充分,在电视机、空调、烟机灶具、洗衣机、冰箱、数码相机、电脑和手机方面,均有自己的优势主推产品。


    就比如索尼液晶电视kdl-46hx850,亰东卖9098元,苏宁卖9099元,国美卖8999元,而拼呗卖8998元。


    全网最低价,比国美还便宜一块钱!


    苹果ipad2,亰东卖2988元,苏宁卖2888元,国美卖2888元,拼呗只卖2868元。


    提前半天的好处就是,能提前锁定用户的购物需求。


    当晚18点,亰东宣布418大促提前开始,20点准时开售。


    国美、苏宁、易迅和当当紧随其后,将大促开售时间提前了4个小时。


    阿狸通过狐狸淘的比价插件,将各大平台的主推产品价格,放在同一张表格里进行对比。


    但让柳强东大为恼火的是,狐狸淘专挑亰东卖得贵的商品,跟国美、苏宁和拼呗的同款产品比价。


    言外之意,亰东只会喊口号,论优惠,还是国美、苏宁和拼呗最强。


    “市场部的兄弟们,尽快给我找到十个亰东最便宜的商品,发到微博上。”


    柳强东冲着下属吩咐道。


    418价格战提前开启!


    狐狸淘成员收到集团消息,今晚全员加班,全程‘直播’,并宣布发放5个亿的‘观战红包’,一边卖力拱火,一边狠狠地蹭流量。


    同一款洗衣机,原本全网最低价是2399元,一番混战后,部分用户竟然只花了1300元就买到了。


    凌晨一到,拼呗的大家电活动产出,便轻松迈入3亿大关!


    柳强东脸色难堪,前后4个小时,亰东大家电产出只有1.7亿。


    而其他品类的亏损却高达4000万!


    他不知道国美和苏宁的销售情况,但想来都不会超过拼呗。


    自己辛辛苦苦炒起来的流量,却被拼呗抢了去,气得他把陈延森的亲戚朋友,全都问候了一遍。


    悔不当初!


    他就不应该把拼呗拉入战圈!


    如今这被动的局面,柳强东只能咬牙硬扛。


    与此同时。


    分布在全国各地的价格调查员,已经整装待发,打算等天一亮,就守在苏宁和国美的线下门店,势必要把这场竞争,从线上打到线下!
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