双十二当天，桃宝和亰东全力竞争，战况激烈。


    桃宝喊出‘全民疯抢节’的口号，全场5折包邮，致富宝还推出了‘充值100返100’的活动。


    马立云的算盘打得精，拿着阿狸的营销经费，推广自己的致富宝，想要提升这款支付工具的市场占有率。


    即便常网购的用户，对致富宝这样的第三方支付软件，也是出于本能地不信任。


    大家一般用网银付款，或者往致富宝账户转几十块，用完再充。


    但马立云对致富宝的期望很高，自然不想坐等用户上门，所以在这次双十二活动上，才开启了‘撒币’模式。


    陈延森往自己的致富宝账号充了100元，桃宝立马到账了一个100元的现金红包，除了虚拟产品不可用外，并无太多限制。


    单笔消费大于或等于100元时，就能使用这个返现红包，但每个人只能参与一次。


    这跟白送没两样！


    活动期间，总共12万个名额，光这一项，就砸了1200万元。


    见惯互联网内卷的陈延森，都忍不住咋舌，难怪几年后，网友都舔着脸喊马立云叫爸爸。


    这促销方式，简单又壕气。


    钱不多，却十分有效！


    亰东也不甘示弱，整了个‘白、服、美’的营销口号：白菜价秒杀市场价11.5万的smart汽车：提供商品延保、上门维修等升级服务；安排美女快递员为一线城市的买家送货上门。


    另外，20元、30元、50元无门槛的京券，就设置在主会场的显眼位置，整点限量领取。


    以亰东此时的用户量，除了50元的有点难度，20和30元的简直是随领随用，毫无难度。


    在营销方案上，亰东和桃宝的玩法简单粗暴！


    至于拼呗的宣传文案，倒是非常简洁。


    上拼呗，每天都是双十一，用拼呗，更聪明！


    产品在原来的功能基础上，新增了百亿补贴频道。


    位置就在app的首屏中心区域，pc端则在网页的中上方，单日曝光uv高达2000万。


    这里的商品均经人工挑选，又通过比价系统过滤，确保是全网最低价。


    此外，活动组还设置了5元、10元的无门槛优惠券，以及20、30、50、100、500和1000元的满减红包。


    力度虽比不上亰东和桃宝，但在活动单品的优惠力度上，却更加给力。


    不过这年头的电商大促，还没发展到后世堪比高考的难度，店铺优惠券、单品优惠券、多件多折、品牌金、品类红包和通用红包等复杂营销工具，大多还没出现。


    大家购物时，只看有没有店铺优惠券，有就顺手领一张，若是没有，再从新狐狸淘跳转，省几块钱返利，就能心满意足地完成下单流程。


    与十几年后相比，不管是平台还是商家，都要更加坦诚。


    虽也有花活，但却不多。


    陈延森起身走到窗前，望向对面灯火通明的6号楼。


    这是拼呗的第一个大促！


    所有人都格外重视！


    打算等当天的业绩数据出来后再下班，因此行政部早就定好了酒店。


    陈延森推门出去，乘电梯下到一楼，朝6号楼走去。


    初冬寒风呼啸，天气渐冷。


    科技园里除了拼呗和橙子科技，还有几家公司，不过此时都已下班，办公楼漆黑一片。


    陈延森刚上二楼，就听见一个客服兴奋地叫嚷：“抢到了！致富宝这100元红包，手速慢了还真不行！”


    “静静好厉害，帮我抢抢，我两场都没抢到。”


    另一个客服满脸沮丧，赶忙求助。


    “行，把账号给我。”田静眯着眼，笑嘻嘻地爽快答应。


    陈延森的额头爬满黑线，无奈摇头，没说什么。


    对这些十八九岁的大学生而言，轻松赚100块的机会，确实难以拒绝。


    虽说充值的100元余额不能提现，只能购物，但已有桃宝店主在购物群私下宣传，能帮用户85折“套现”。


    陈延森继续向前，来到招商组的办公区。


    “森哥！”


    “老板！”


    喊森哥的是张一峰、李辉和袁伟，后来入职的招商人员都叫陈延森老板。


    陈延森微微一点，应了一声。


    随即拉过一把椅子坐下，冲张一峰问道：“西粤的水果卖得怎么样？”


    “砂糖橘卖了27万单，皇帝柑19万单，当地的农业协会说了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交给拼呗卖。”


    张一峰笑着答道。


    之前，他和袁伟、李辉在西粤待了大半个月，靠脐橙的亮眼业绩，顺利说服了周边水果大户。


    回虚城时，行李箱装满了合同。


    “双十一忙完，多去深城的数码和家电产业带跑业务，去之前联系曹老师。拼呗和桃宝定位不同，咱们得深入源头工厂，才能跳过中间商，拿到最优价格，形成产品优势。”


    陈延森拍着张一峰的肩膀，认真叮嘱。


    在他看来，拼呗要想成功跻身电商前三，甚至是第一名，仅靠企鹅的流量、拼团裂变和砍价拉新根本不够。


    更核心的是：聚焦下沉市场，找到目标用户；加强供应链管理，形成稳定的供给侧优势；优化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。


    云速是他的暗棋，与产业带合作则是他的明棋。


    “森哥，放心，我明白。”张一峰重重地点了点头。


    这段时间，他也明白了在狐狸淘做招商，与在拼呗做招商的区别。


    以前在狐狸淘，他接触商家只能到运营、店长或线上负责人层面，根本碰不到品牌方、工厂和产业带资源。


    就像399元的空气炸锅，在狐狸淘设60%佣金，他还担心商家会亏本。


    现在他才知道，一台空气炸锅的出厂价还不到60块。


    上周，家电组的一个招商，原本是1号店的类目经理，跟慈溪的一家工厂，谈下来一款99元包邮的空气炸锅。


    上线才三天，就卖出了37万单的恐怖销量，直接卖空了工厂一个月的产能。


    这次双十二，更是三班倒，赶了20万台货，超出的销量，就只能改为预售了。


    陈延森又和袁伟、李辉聊了几句。


    没一会儿，行政部的几个小姑娘就拎着大包小包的kfc走了上来。


    “每人一份！后面还有披萨、烧烤和火锅，这只是开胃菜哟！”


    许星星站在楼梯口吆喝道。


    二楼的人闻言，笑嘻嘻地围了过去。


    陈延森起身正要离开，看见宋允澄走了过来，便朝她招招手。


    两人拿了饮料，到露台休息区坐下。


    “奇瑞e5卖了734辆，奥克斯一匹空调卖了12475台，雅萌的美容仪卖了3278件，43度茅泰卖了1945单……”


    宋允澄一坐下，就说起自己负责商家，在今天的销量。


    “那宋总下个月提成肯定不少，要不要请我去明礼吃饭？”


    陈延森晃着饮料，笑着问道。


    “不去。”宋允澄脸蛋一红，拒绝得很干脆。


    请客吃饭倒没什么，可陈延森一回酒店，就变着花样折腾她。


    那些乱七八糟的招式，每次想起来，宋允澄都臊得耳根发红。


    “那我请你。”陈延森笑着说。


    “月亮挺圆的。”宋允澄扭头，故意岔开话题。


    “你也蛮圆的。”陈延森打趣道。


    宋允澄顺着他的视线，直到看见最后的落脚点后，才明白陈延森的意思，娇嗔地白了他一眼。


    此时，远在燕京的柳强东，同样没下班。


    他坐在办公室，紧盯着当日实时销售数据，见销售额突破10亿后，不由地松了一口气。


    要知道，亰东双十一总共才卖了10.6亿，而双十二流量远不及双十一，这会儿才20点，距离大促结束，还剩4个小时。


    “对了，还不知道亰东在拼呗卖了多少？”


    想到这里，柳强东找到数据中心发来的报表链接，点了进去。


    在看到最上面的汇总数字，他脸色一僵，顿时尴尬起来。


    亰东这10亿销售额里，来自拼呗的渠道占了16%，近乎两成。


    拼呗上线还不到一个月，它到底有多少日活？