昌达尼不仅是onida的创始人，他还是消费电子和电视制造商协会（cetma）的会长。


    他在这一行干了十多年，自认为已经了解印度人的消费习惯，并充分把握市场。


    onida在他的带领下一路顺风顺水，从最开始的代理销售、到组装贴牌、再到自主生产，一步一个脚印。


    昌达尼很自豪，十年前印度还是技术的荒漠，是他把电视机带进了这片辽阔的次大陆。


    那时候videocon还不成气候，onida真正做到了让普通人享受观看电视机的权利。


    就连“onida”这个名字也很有故事，当时昌达尼正绞尽脑汁想为新成立的公司取个令人印象深刻的名字。


    他想别出心裁，不是印度人千篇一律的以姓氏为名，或者漫天神佛乱飞。


    他妻子指着杂志上的一个名为oneida的餐具品牌说，“这个不错，我喜欢它。”


    昌达尼也很喜欢，无他，这个名字听起来很有日本味。


    在这个年代，日韩品牌就代表着先进技术，尤其是电视机市场。


    就连欧美家庭都用他们生产的电视机，难道这还不能说明什么？


    昌达尼深知买得起电视机的印度人，必然瞧不上国产，他们对国外品牌有种盲目的崇拜。


    “oneida”这个名字很不错，大多数人首先想到的就是日本。


    不过为了避免可能的法律纠纷，他把名字中的字母“e”去掉，变成了“onida”。


    这一招奏效了，在相当长的一段时间内，人们都认为“onida”是日本品牌。


    凭借这机智的取名法，昌达尼快速站稳脚跟，顺利度过了创业初的脆弱期。


    但贴牌终究是贴牌，onida的大多数利润都被日本的jvc收走。


    他们拿到的毛利润只有10%不到，扣除各种成本后能有5%就不错了。


    昌达尼当然不甘心，借着印度经济自由化的东风，他也开始和jvc进行本土化生产的谈判。


    事情很顺利，去年他们敲定了各种细节，今年安泰里工厂已经在建设全套的生产线。


    这多亏了苏尔电器和nec合作时，大张旗鼓的宣传。


    或许是感受到了来自市场的压力，jvc也对onida敞开了深度合作的大门。


    不过成也萧何，败也萧何。


    苏尔电器新推出的18寸彩电，售价低到令人发指。


    昌达尼让人推算过，即使onida完全实现自主化生产，也不可能定价在一万五千卢比。


    他们的成本都比这高，想要盈利，最低价也要一万八千卢比以上。


    这还怎么玩？他的安泰里工厂还未实现本土化改造，就已经落后。


    继续下去，等待onida的只有死亡，昌达尼当然不会坐以待毙。


    他是行业会长，利用身份之便，以“低价倾销破坏市场”为由向印度竞争委员会i）提起反垄断诉讼。


    他指控苏尔电视机进行不正当竞争，要求查封工厂并处以十亿卢比的天价罚款。


    为了显得指控言之有据，他还提交了一份所谓的成本分析报告。


    以印度当前的市场环境，15000卢比根本造不出合格的彩电，更别说盈利。


    尤其是四千卢比的黑白电视机，这大概只相当于同行制造成本的70%。


    这种掠夺性定价，无疑违反了印度的反垄断规则。


    昌达尼来势汹汹，他团结了协会里的相当一部分同行，准备逼迫马邦政府对苏尔电器采取行动。


    与此同时部分舆论也开始发力，质疑苏尔电器以伤人伤己的残酷手段，不惜一切的掠夺市场。


    这很显然阻碍了印度本土工业的发展，不利于国内的技术迭代更新。


    总之，各种大帽子往苏尔电器头上扣。


    昌达尼不确定这是否奏效，但没办法，很多骚操作他不能用。


    自从上次萤火虫计划失败，videocon吃了大亏后，没人再敢轻易对苏尔电器使用手段。


    要不是被逼到一定程度，昌达尼也不想与苏尔为敌。


    换作寻常人，他早就想办法买通官员查封对方的工厂，或者以串联境外势力为由，直接把竞争对手送进去。


    别管多离谱的理由，在印度都说得通，前提是你舍得花钱。


    可惜这一招对有钱有势的人无效，因为他们同样拥有代权。


    就比如苏尔电器，那里有上万名工人，哪个政客敢得罪？


    各种贿赂不说，光是选票就足以让他们在苏尔面前低头作小。


    开玩笑，那可是孟买最大的制造工厂，也是最大的金主。


    没那个官员会不开眼，愿意去找苏尔的麻烦。


    昌达尼在这里经营多年，他试探过，往日里的那些关系听说对付是苏尔电器后，个个避而不见、要不就是左顾而言它。


    这个对手成长的太快，简直像坐火箭一样，让人措手不及。


    寻常手段不起作用，他只能从法律体系想办法。


    昌达尼望着马拉巴尔山的顶端沉默不语，他的住所也在这著名的富豪圈。


    窗外是阿拉伯海，头顶是辽阔的蓝天。居室干净整洁，实木家具大气优雅。


    下午站到窗边，向外远眺，视线所及处空无一人。这里是印度，而富人区竟不见人烟！


    每当有外来者带着瞻仰的心情“误入此地”后，都会奢侈又贪婪地瞭望远景，悠闲地凝视棕榈树和退潮时懒洋洋的海水。


    近处的人家把毛巾晒在晾衣绳上，无风，毛巾立得笔直。


    啊！这种生活有太多的人梦寐以求。


    不过昌达尼却不甚满意，马拉巴尔山的富人圈也是分档次的。


    他的住所看似高档，各种设施却常损坏。空调频繁罢工，他在书房处理工作的期间不时有水滴到头上。


    整条街道自早上九点半起准时断水，到晚上八点半恢复供水。


    夏天连同雨季在内皆是如此，窗外大雨瓢泼，室内的奢华浴室却滴水欠奉。


    就这还是富人区，普通人家更不敢想象。他们会在龙头下摆了一溜色彩鲜艳的水桶，等着晚上恢复供水后将它们一一装满，第二天清早起来便有水可用，且能提前做好分配和存贮。


    更残酷的是在孟买，水龙头即便工作，放出来的水也不能直接饮用。


    孟买的水以最原始的形态呈现，必须对其进行复杂的加工。


    富人可以指挥仆人干活，普通人只能自己动手。


    首先要用一层细纱布过滤肉眼可见的沙土，再将水装进一只大大的白色器皿，插入烛形过滤器进一步过滤。


    然后人们会把水烧开，尤其是在雨季的时候。最后则要把水灌进空的威士忌酒瓶，放入冰箱冷藏。


    或者像老一辈人会做的那样，把水装进陶壶冷却，再喝的时候就有淡淡的甜味。


    从放水到喝水，至少要花费二十四小时，孟买的大多数人是喝着隔夜水长大的。


    孟买用水，完全依赖内地。它是印度唯一一个，要从百公里外的湖泊将水输送进来的城市。


    以前孟买还有井水和蓄水池可用，自从爆发过霍乱后，市政府不得不就此停止从被污染的井水和蓄水池取水。


    现今，孟买市政公司日处理及供水三十亿升，而这仅能满足市民七成的用水需求。


    无水可用的贫民窟居民不得不从流经他们所在地的、为合法用户输送水源的管道偷水。


    自来水公司近三分之一的供水就这样被偷走，最后导致马拉巴尔山的富人区都缺水。


    某些诸如巴扬达、米拉路等中产阶级地区，也不时因为严重缺水爆发骚乱。


    当然最最让昌达尼受不了的是孟买的公厕问题，每天早晨他从书房的窗户往外看，总见人们在海边的礁石上方便。


    一天两次，潮涨潮落，可怕的气味便从礁石升起，向东弥漫在整个高档公寓楼群。


    据说孟买有一半的人口无公厕可上，所以只能在野外就地解决。


    假定有五百万这样的人，如果每人每天拉一斤粪便，就有五百万斤屎堆在野外。


    哪里是人们最常去的方便之地？当然是海滩。


    浪潮一起，直接把所有的作案工具清洗的干干净净。


    然而大海再无垠，也禁不住每天上百万斤的粪便污染。


    即使是昌达尼所居住的富人区，依旧摆脱不了这一梦魇。


    曾经，世界银行派来一批专家，试图解决孟买的卫生问题。


    银行的解决方案是建议在孟买多造十万个公厕，这实在是条荒谬的建议。


    昌达尼见过贫民窟的公厕是什么样的：它们无一能正常使用，因为粪坑经年累月堵塞，人们只得随地方便。


    多造十万公厕，就是把这一问题放大百倍。


    印度人和诸如北欧国家的人对公民意识的理解很不同。


    在这里，你应当保持清洁的地方就是你自己的那一亩三分地，仅此而已。


    楼里的每户人家，家里一尘不染，因为佣人每天扫地、拖地，可达两次之多。


    但是公共空间，如走廊、楼梯、大堂、天井则满是槟榔渍，地上沾着湿垃圾、塑料袋、人类以及动物的唾液、尿液、粪便。


    整个孟买，即便是有钱人的住处也是如此。


    不过有一个地方例外，那就是马拉巴尔山的山顶。


    那里大多数的生活用品，都是特供，基础设施也有专人保养。


    罗恩就住在那儿，昌达尼准备去拜访一番。


    没有政客的支持，反垄断案搞不好要拖几年时间。


    那时候onida在不在还两说，如果谈判能解决问题，那最好不过。