他们这些领导，要么脑子心眼活，要么莽起一条胆，敢闯敢干，是时代稍微绊住了他们的脚，是突然改变的时代洪流，让他们一时看不清方向罢了。
或早或晚，他们都会带领着手里的巨船，驶向远方。
而越是大体量的厂，肩负的责任也就更大，做出的决定，是影响好几万人的生存，领导们自然更加谨慎。
接到系主任的通知，宋幼湘没有拖延，周末下午请了半天假，跑了趟器材厂。
「呦呵，这成假小子啦！」站在梅工身边的，还是那天下午会议室先替宋幼湘介绍的苏厂长。
如果不是苏厂长开口，以梅工风风火火的性子，开完会人立马就走了，估计都不能给宋幼湘主动上前的机会。
苏厂长笑着打量了宋幼湘一番，让她坐下，沖秘书招手，「小孙你帮我们泡两壶茶来，你等会多给我续几回茶水，小宋去年光给梅工续水这事，我可是一直记着哪，总算给我个机会扳回一局，我也是有秘书的人。」
「……」饶是宋幼湘脸皮厚，此时也忍不住有些脸红。
她当时目的性确实挺强，就冲着梅工来的，但她真的没有给苏厂长续水吗？
「你严肃点，今天找小宋来是说正事的。」梅工没好气地白了老搭档一眼，不过也得亏他不那么严肃，宋幼湘才被他带去了研制科。
苏厂长笑，「今天虽然是谈正事，但场合不严肃，非得一本正经，你不累，我和小宋可懒得陪你装，是不是，小宋？」
「……？」宋幼湘。
万万没有想到，这两位私下是这样的相处模式，大佬斗嘴她哪边也不能站，保持微笑就好了。
好在苏厂长性格跳脱，谈起正事时，却十分投入。
器材厂其实在梅工出访回来前已经组建了经销队伍，只不过工作开展得一直很艰难。
主要是没找对门路，有种四下无门也无路的感觉。
等梅工回来后，开了几次会，重新制定了路线方针，经销队伍的作已经初见成效，但面对犹如不毛之地的空白市场，大家其实都有些茫然。
梅工回国后，建议组建鸿运扇的生产线，现在鸿运扇是卖得好，但厂里积压的库存设备依然让人头疼。
大头还得是这些专业广播设备。
第六百一十八章 空头支票
「想要把东西卖出去，得搞清楚市场究竟需要什么，经销队的人在各省市的百货大楼和供销社跑是对的。」宋幼湘了解完情况，已经知道器材厂成效不大的原因在哪里了。
成立了经销队伍，但大家还是习惯性地听指令做事。
像驴一样，打一鞭子才往前走一步，不会想着多走几步，持续走下去，就能免于挨鞭的命运。
「反正已经到了地方，那为什么不去跑跑各地的广播局呢？」还能省省差旅支出。
「毕竟大型广播器材，平民老百姓也用不上，还得是这种专门的单位才有需要，而一个好的销售，就是没有需要的情况下，能帮客户创造需要。」
国内这个情况，实际上是不需要创造的，根本就是什么都缺。
只不过地方领导和器材厂的销售人员一样，因为现有的条件，不敢去需要，一套广播设备花费的钱可不少。
现在电视机几百块是昂贵的奢侈品，广播设备价格对基层广播站来讲，也是天文数字。
苏厂长点头，若有所思，「是，以前我们做什么，他们用什么的时代已经过去了，还得知道他们需要要什么才行。」
但一个个地去走访，所需要的时间实在是太多了，再汇总报上来，中间要经过的手也多。
中间的手一多，许多利益和纠葛也就多。
苏厂长不想还没下水，就踩掉一块泥，把池塘水给搅浑浊了。
「搞研讨交流会呀，像之前津市那样，咱们是研发技术人员交流，这次可以是各广播局的负责人。」宋幼湘积极出主意。
还有什么比面对面的交流来得更加直接呢？
真要有这样的研讨会，各地广播局的负责人一定都会很积极，没办法，器材厂这样的单位，于他们而言，就是门难进，事难办，脸难看的地方。
器材厂的设备卖不出去，同样，广播局的领导们，也一样是求爷爷告奶奶，搞不到台性能好的设备。
「其实您这个想法，就是最基本的市场调查，知道客户需要什么，咱们才能有针对性地改进技术，研发生产。」宋幼湘道，「单个的数据会骗人，但大数据不会骗人，调查的越多，对市场的了解也就越深入。」
其实这个数据现在宋幼湘就能给，但她说的没有用，必须器材厂自己深入调查才行。
八亿多人口的精神需求急待被满足，人们对看到，看好的电视的强烈渴望，犹如饕餮，无法填满。
器材厂的优势极其明显，上到专业的广播设备，下到电视机，通通都可以生产，帮助地方兴办电视事业，把电视发射机卖给各广播局，把电视机卖给地方群众。
通吃。
宋幼湘走的时候，苏厂长和梅工送宋幼湘出厂，婉拒都不行，非要送。
「小宋啊，你毕业后，有没有想法来器材厂啊？」苏厂长这副狼外婆语气，叫宋幼湘无端起了一身鸡皮疙瘩。
梅工默默把脸扭向了一边。